一掌就賺錢的電商秘笈

一掌既出,就是虎虎生風的五根手指頭,也就是五招之內讓你經營的電商賺錢。
怎麼做?不囉嗦,看倌請往下看,招招皆是互聯網思維 – 羊毛出在狗身上豬來買單,要複習互聯網思維請參考本站豬羊變色或者酒店妹指導文

google-vs-facebook1
自從Google開始在右方空白處放廣告以來,廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。
但是實際上,廣告本來是平面媒體的主要商業模式,現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。傳統行業思考的只是產品創新,而互聯網行業似乎還得思考商業模式創新。比如Google,在1999年時候,大家還為Google沒有商業而擔憂。

Facebook上市了之後也仍舊沒有牢靠的商業模式。但是現在怎麼樣,Google和Facebook現在都不怎麼為收入發愁。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無所謂,只有用戶數量積累到一定程度,自然有賺錢的門道“湧現”出來。下面為大家介紹5招24式的穩賺神掌。

第一招:實產實銷一條龍

014706d1R
1、自己生產、自己銷售:自己直接生產、直接銷售給用戶
2、外包生產、自己銷售:把生產環節外包出去,自己負責直接銷售給用戶
3、只生產、不銷售:自己負責生產,交給分銷商銷售
4、只銷售、不生產:自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場
現在很多電子商務網站,就是第4種商業模式。但是隨著互聯網的發展,實物商品的模式往往是混合的,不是單一的。

第二招:廣告廣告廣告,念三遍

001
5、展示廣告:展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文字鏈接、pop-up等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告這是目前最常見的模式。
6、廣告聯盟:廣告聯盟相對於是互聯網形式的廣告代理商,廣告主在廣告聯盟上發布廣告,廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App裡去。基本上網站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯盟合作,只有做到一定流量後,才會跟確定的廣告主直接建立合作關係。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。
7、電商廣告:最常見的就是台灣雅虎,PChome和蕃薯藤都有自己的電商廣告。這些廣告一般是按銷售額提成付費。在大陸很多導購​​網站,就是完全靠這種收入的,特別是海淘導購網站,會接入各個海外購物網站的廣告,佣金還挺不錯。
8、軟文:軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內容,也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信都是靠軟文賺錢的。
9、虛擬產品換廣告效果:你還可以為用戶提供免費虛擬產品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完一段廣告、註冊某個網站的用戶、下載某個App。
10、用戶行為數據:通過分析​​用戶在你的網站或app上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利於在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據,所以可以賣這樣的數據。

第三招:市場模式的交易平台

120210a_a1event
11、實物交易平台:用戶在你的平台上進行商品交易,通過你的平台支付,你從中收取佣金。天貓就是最大的實物交易平台,天貓的佣金是其主要的收入來源。
12、服務交易平台:用戶在你的平台上提供和接受服務,通過你的平台支付,你從中收取佣金。外包網就是這樣收取佣金的。
13、加值存放模式:用戶在你的平台上留存有資金,你可以用這些沉澱的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款,就是為了用沉澱資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了。很多互聯網金融企業、O2O企業,也是寄希望於這個模式。

第四招:不囉嗦直接收費

140829-0234.mp4_20140915_034722
14、定期付費模式:這種商業模式類似於手機話費的套餐,定期付錢獲得一定期限內的服務。相對於一次性付費直接買服務,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。
15、按需求付費:按需求付費是用戶實際購買服務時,才需要支付相應的費用。比如,MOD看到想看的某一部電影
16、印表機模式:印表機的商業模式是指,先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備,以相對較高的價格繼續購買其他配件,比如墨水。

第五招:先免費再升級付費模式

iap-label
17、限定次數免費使用:這種模式是在一定次數之內,用戶可以免費使用,超出這個次數的就需要付費了。
18、限定人數免費使用:這種模式是指用戶數量在一定人數之內,就是免費的,如果用戶數量超出這個限定額,就要收費了。19、限定免費用戶可使用的功能:免費用戶只能使用少數幾種功能,如果想使用所有功能,就得付費。比如Evernote。
20、App內購買:App的下載和按照使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是遊戲了
21、試用期免費:讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用,超過試用期之後就要付費了。
22、核心功能免費,其他功能收費:Appstore裡的App,有不少都是這種模式,一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。
23、核心功能免費,同時導流到其他付費服務:比如微信,微信聊天是免費的,但是微信內置了很多其他服務,遊戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務都有可能是收費的。
24、事件行銷:通過免費服務聚齊人氣,然後組織各種實體活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務。比如演講,科技論壇、婚紗秀等,銷售商品或服務。

互聯網創業從來不缺少賺錢的辦法,創業者該做的應該是回歸本質,做好商品解決痛點,獲取用戶的口碑,不要在根基不穩的時候,過於擔心未來如何賺錢的問題,更不要被一些導師和投資人蠱惑,這些比你更愛錢的人,短視近利只愛問回報率,不擔心你在創業途中會不會餓死,典型錦上添花的投機份子,在你還沒穿上錦衣前,不要擔心會收到花。

歡迎轉載「有戲數位」文章,感謝您尊重著作,分享知識。
合作商談請留言給葉佩雯小編,註明聯絡窗口、電話及目的,謝謝。
youuxi.com | 有戲數位 – 跨境內容行銷的好幫手

2018adfoot

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com 標誌

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 /  變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 /  變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 /  變更 )

連結到 %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.