團隊最高境界,士為己者死

丘吉爾說,世界上沒有永遠的朋友,只有永恆的利益。於是很多創業者相信獨行俠主義,信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業,卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行,才導致了最終的失敗。

很多人感嘆新東方的成功,羨慕阿里巴巴的地位,驚訝小米的爆發力,但鮮有人意識到這點 – 如果背後沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄,很難說企業會有現在的輝煌。對於初創團隊而言,合夥人比商業模式重要得多。

我認為初創企業的合夥人非常非常重要,重要的程度超過你想做的市場方向。

我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過,“這個人不知道是誰,這個人顯然是一個奮鬥者”。你能否找到馬雲做合夥人是非常重要的。

創業第一件事是要找合夥人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點,一般人理解不了。我在多年的工作,創業,投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧,讓我明白了這點。

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一,為什麼要找合夥人?

創業為了什麼?當然為了成功。

但在創業路上還應該收穫合作夥伴,知己朋友,兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實,更加驕傲。

我在新東方的時候經常出差,一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大,父母姐妹都在江蘇,北京就是俞敏洪,王強這些共同創業,合作打拼的兄弟們。北京有新東方,也有新東方的學生,有需要我,也有我需要的那些人。

多年以後,我和王強創辦真格基金,跟王強一起再次創業。我跟王強也經常會有觀點的衝撞。我會收到王強的信,對我提出批評,猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關於真格基金的價值觀,原則,戰略的討論和爭論。

有這樣的合作者以及互相批評的文化,創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向,保持旗幟鮮明的價值觀,保持激流勇進的戰鬥力,去打天下。

合夥人的重要性我講過很多,但是我希望講得再深一點。

曾經有一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這裡融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資,他說徐老師你的品牌好,給我一筆錢,我就啟動了。

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這家公司是一個2B的公司,沒有合夥人,創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家,不是那種市場營銷管理的角色。

我說你得找一個CEO。他說徐老師,我正在找。這時候我說,我說我告訴你,你絕對找不到。他說我給他30%的股份,我說你找不到,他說我給他70%,我說你也找不到。

為什麼?因為找合夥人,其實比找對象還難。你們都是創業者,想一想,你是跟自己合夥人在一起的時間長,還是跟配偶在一起的時間長?

你與合夥人,可能醒過來就通話,到了公司一直幹到晚上精疲力盡才回家,回家可能就睡著了。一天24個小時,16個小時是和創業者合夥人在一起的,而夢中你事實上都是跟合夥人在一起,而不是和配偶在一起。

你和合夥人的關係,在某種程度上實際上超過了你和配偶的關係。

我告訴這個創始人,說你這麼高的地位,100%的股份,你再找一個人,一定找不到。

因為他要找的這個人是你的CEO,跟你在一起的時間會超過你的配偶,這麼重要的人,你只能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”,即使能夠“找到”,你們在一起磨合兼容的過程,也足以讓一家初創公司大傷元氣。

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二,什麼樣的人才是好的合夥人?

這是“Good Will Hunting”裡的一句話:什麼是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人,觸動你心靈的人。

只有合夥人,才有這種意願,才有這個資格,才有這種能力。只有這種人才能在最後,你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。否則,你百分之百的股份,我幹嘛要跟你一起承擔風險。

方法很簡單,我要做一件事,已經有了兩到三個人,不能太多。股份制,新東方的股份,我也可以講一講,老俞50,我和王強是10和10中,我們在漫長的新東方的創業的長征當中,我經常說一句話,我為了我的10%而戰。

當然,我是愛俞敏洪的。如果我們不是合夥人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什麼?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,明年又值多少錢,這個不夠。新東方是為了人才的培養,基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。

做任何一件事都要有情懷,當遇到利益紛爭的時候,我們就會用更高的情懷,更高的利益,價值觀,責任感,這能夠化解許多矛盾。合夥人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想的捆綁,還要有價值觀。

我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益,這個不長久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業,但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合夥人制度才能長久。

一般來說70,30或者是80,20,或者是6,2,2,在中國應該有控制的,你一定要給你的合夥人1,2-個或者是3個。

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三,如何解決沒有合夥人的問題?

如果你沒有合夥人,沒有一兩個核心團隊成員的話,最好不要成立公司。因為一開始就會注定這家創業公司的基因有問題。

那怎麼解決這個問題?

第一,先找人,再找錢。先有人,再有公司。

當你已經找到錢,再去找一個人的話,你已經是被市場定價的人。這時候對於隨後加入的合夥人來說,你給他多少都是一種給予,施捨,而不是說兩個人一起定價,一起尋找市場的承認。

第二,股權的分配要讓合夥人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司裡,老大拿著90%的股份,剩下三四個人,每個人一兩個點,這家公司基本做不大。

因為這時候那三四個人的心態不是老二,老三,而只是“小二”,“小三”。他只跟著老大在一起往前走,而不是作為公司的主人。

有一句話,士為知己者死。你有這樣的合作夥伴當然很棒,但這不是一個團隊的最高境界,因為士為知己者死,依然是被僱傭的心態,依然是我在為你幹活,就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什麼?

團隊的最高境界是士為自己者死,不是知己,也不是他人,而是自己。

很簡單,當你的二把手,三把手,你的團隊,把你的事業當成他的事業,把你的身家性命當做他的身家性命,這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍,任何利益,任何誘惑都打不垮,任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創業時,我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子,呆兩週再回來。有一次因為什麼危機,我的飛機剛剛落地溫哥華,接到俞敏洪電話,我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候,我從沒有覺得過累,不覺得煩,為什麼?

因為新東方是我自己的事業,我不是在為俞敏洪幹活,我在為自己幹活。新東方一路過來這種時刻很多,我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結,但最重要的心態,還是“士為自己者死。”三駕馬車成為生命共同體。

對於一個創業企業來說,即使已經有一定的規模,幾十人,幾百人甚至更多,但真的要走得更遠,走得更深,就一定要有這樣的合夥人:不是創始人給了你活路,給了你機會,而是說,這就是你的事業,這就是你的未來,夢想。

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四,創業者怎麼面對失敗?

創業本身是個滔滔不絕,生生不息的追逐之旅,和生命的本質一樣。

失敗之於創業的意義,如同死亡之於生命的意義 – 你們想想,有多少哲學家是以生命的終結為出發點來尋求生命的價值?又有多少宗教是以“往生”為終極目的來闡述生存之道?

喬布斯就曾說,“記住你即將死去”是他一生中最重要的箴言,在死亡面前,他才消除了一切喧囂浮華,看清了對自己真正重要的東西。

1.反思失敗是為了找到成功的意義

對於創業者來說,也只有定義失敗,認識失敗,反思失敗,才能真正去談論和把握成功。

現在最常見的對於失敗的討論,就是“已經成功”的創業者,企業家嬉笑怒罵中調侃失敗的過往,談笑間失敗灰飛煙滅,一笑泯恩仇。

這是人性對於失敗的恐懼感和羞恥感使然。但失敗的價值不需要成功來背書。

什麼時候我們可以在創業成功之前,也就是失敗之時就討論失敗,坦然,燦然地面對失敗的結果,自信,自在地分析失敗的原因,才算是真正獲得了創業的勇氣和智慧,我們才能真正拜失敗為我們的“成功之母”。

剛才說到,反思失敗是為了找到創業的意義。那麼,在風起雲湧的創投浪潮裡,我們為什麼要創業?創業對於你們每個人,對於社會,國家,究竟意味著什麼?我們又應該怎麼樣征服對於創業風險的恐懼,跨越對於創業失敗的沮喪?

我先來講一個故事:在直播崛起的時候,真格也投資了一家20多人的直播公司。有個朋友是一個傳媒界大公司的高管,我鼓勵他加入這家創業公司。

朋友聽了我的提議,臉上顯示出不可思議的表情,他說小平,有沒有搞錯!我現在工作穩定,家庭幸福安逸,你讓我放下“金飯碗”去這麼小的一家創業公司,萬一倒閉了怎麼辦?這不是存心坑我嗎?

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我對他說:這家公司可能會成為下一個花椒,映客,成為10億美元的獨角獸。但它確實也有可能會垮掉,讓你流離失所。但記住:從根本意義上,我讓你去的不是這家公司,而是一個新興的行業。

直播行業,流媒體,新媒體,自媒體……新技術革命帶來的媒體的變革,將產生遠遠超過傳統媒體的就業機會和財富機會。把我推薦的這家公司,當作進入一個新時代的山門,你會為你的選擇慶幸而驕傲。

後來,這個朋友還真的加入了這家創業公司。不久之後,這家公司果真沒有如願做成。但這位朋友告訴我,在他有意離開這家公司之時,直播行業的頭部公司紛紛向他發出邀約,請他去做高管。

這個朋友在一家“失敗”的創業公司,實現了人生的飛躍。他不是去企業撈金,而是把自己變成了純金。他不是放棄了傳統媒體的過去,而是擁有了新媒體的未來。

個案不足以說明一切。但我這個朋友的故事,代表了這個時代職場人才蛻變和昇華的經典模式。

優步中國雖然在共享出行大戰中敗給了滴滴,但它卻成了為共享行業培養頂尖人才的黃埔軍校。

一家創業公司倒下,無數行業精英崛起。這樣的故事,在電商,團購,共享出行,共享單車,直播等等新興行業都在上演。

2.創業者是不會失敗的?

我過去曾經說過,“創業者是不會失敗的,只要他不放棄”。這不完全準確,更為準確的是,公司可能會倒閉,但行業卻基業長青。

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之所以說創業者是不會失敗的,是因為你創業,創的不止是自己的事業,而是一個行業,你自己的事業可能會失敗,但你卻獲得了在全行業獲得成功的優秀競爭力。

只要你做人不失敗,即使你的公司倒閉了,同行也必定會來邀請你加入。對於創業者和創業公司的員工來說,階段性的風險換來的是終身武藝,在創業公司之間的流動和“移民”之中,在行業的水漲船高之中,人的價值也在成倍成倍地增長。

所以,創業到底有沒有風險?

創業失敗,確實會帶來刻骨銘心的痛,但你的失敗,意味著你獲得了在新經濟洪流裡搏擊風浪的資本。創業經歷,即使是失敗的,也依然是一筆寶貴財富。

我們希望這個時代不再認為創業失敗是一種沉重的代價,一種難以啟齒的醜聞,而把它看作一種潛伏,一種養精蓄銳,蓄勢待發。在創業的藍海裡,失敗只不過相當於嗆了第一口水而已,而遠方海岸線的壯麗風景依然在向你發出召喚。

創業有風險,行業永留存。創業有風險,創業得永生!我們應該把創業失敗,理解為是離創業成功更進一步的喜訊。對於風險和失敗的恐懼,是瀰漫著整個中國創投領域最後一道烏雲。

通過失敗研修院,我們希望驅除這最後一絲陰影 – 假如我們都能把失敗看成是成功的一個過渡,把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行業的橋樁,那整個社會對於創業風險的觀念和認知,也會發生革命性的變革。

創業成功固然可喜可賀,創業失敗,同樣是人生點石成金的瞬間。

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五,影響你人生格局的清單

1.選擇決定命運,認知決定選擇。

在離開學校以前,就應該清楚地意識到,世界很大,變化很快。你在大學裡學到的知識,絕對不足以幫助你建立一個廣闊的視野。

你必須養成隨時隨地跨界學習的習慣和能力,不斷探索那些與自己的專業貌似無關的知識新邊疆。

2.在人生大事上學會運用經濟學思考模型。

人的價值高低取決於稀缺性,即不可替代性。所以,無論做什麼工作或者選擇和誰一起生活,都要把事情做到別人無法替代的程度,這是對自我價值最好的保護和經營。

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3.利他和利己是一枚硬幣的兩面,應該把不計回報地幫助他人,變成自己的一種本能。

所謂成功,就是在多大程度上滿足了他人的需求。利他的範圍越大,就越接近世俗意義上的成功。

反之,想要在越大範圍內成就自己,就越需要得到來自更多人的力量和認同。所以,利他精神發展到極致終究是成就自己。

4.我家裡掛了一幅字,上書“唯大丈夫能本色,是真英雄自風流”。本色,真情是人的重要品質。

在人生的一些重要時刻,一定要把自己內心深處的想法和感情表達出來,讓對方知道你的真情實感。沒有什麼比本色示人,真情待人更能拉近人與人之間的距離了。

5.就金錢而言,成長性比絕對值重要得多,結構性比起步點重要得多。

要盡量選擇那些能夠給自己帶來槓桿性收入和“收入本身帶來收入”的工作。

所以,與其拼命尋找一份領取高額工資的職業,還不如參與一家靠譜的創業公司,學會用互聯網把自己的能力產品化,研究這個時代新產生的財富創造機制,才會更有可能接近財務自由。

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6.金錢的作用有其“臨界值”。

在達到這個臨界值之前,金錢是和個人幸福感正相關的,所以必須尊重和重視金錢的基本價值。

使自己成為一個體面的人,這是你參與社會交往的前提。

但是,一旦突破這個臨界值(美國人的研究是年收入7.5萬美元),金錢就不再直接創造幸福感,而是變成一種工具,把這個工具的力量最大化成為它本身的目的和意義。

7.人生遠比我們想像得漫長,所以不爭一城一池的得失,要把一切機會和挫折都放到盡可能長的週期裡來思考。

新東方創始人俞敏洪老師當年高考一共考了三次,作為一個年輕人,在當時所經受的壓力和摧殘是不可想像的,可是站在今天回頭看,那只不過是非常非常短暫的一個瞬間。

8.當有兩件事擺在你面前,一件你輕鬆可以上手,一件需要你從頭學習摸索,別猶豫,選那件難的。

我也不知道為什麼,但是每次都是那件更難的事情成就了更大的成果。我所認識的所有高手,都有一種“舍易求難”的本能。

9.在任何一個領域,輸出能力最強的那些人都會摘走最大的紅利。

無論是寫作,還是演講,你一定要盡最大努力強化培養至少其中一種輸出能力,並且長期堅持向外界輸出自己的思考和觀念,直到成為市場中最強的前20%。

10.時間是每個人與生俱來所持有的唯一且最重要的資源。

但時間並不是在所有事情上都產生同樣的回報。你必須有能力做出取捨,把時間投入在那些最有價值的事情上,同時承受可能由此帶來的遺憾。

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當然,什麼最有價值,見仁見智,就我個人六十年的人生感受而言,依次排序是:持續的學習發展自我,友情,成就那些比我年輕的人。

11.強化自省能力。

自省是人防止精神衰老,事業衰退的秘訣。自省的能力來自不斷學習。

本文轉自筆記俠 – 徐小平:士為己者死,才是團隊的最高境界

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